销售业绩不达标检讨书

销售业绩不达标检讨书

【篇一：工作业绩不佳检讨书】

检讨书

尊敬的领导：

您好！感谢您在百忙之中抽空看我写的检讨书！

我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。自己并

没有好好的去考虑我现在的责任，造成了工作业绩不佳。我已经经

深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等

大事来抓，不能辜负值班经理和同事对我的一片苦心。

通过这个结果，我感到虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长

期以来对自己放松了要求，工作做风涣散的必然结果。经过反思，

我对自己这段时间的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚

上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守

相关规章制度，从而努力完成各项工作。但最近，由于工作逐渐走

上了轨道，而自己对公司的一切也比较熟悉了，慢慢开始放松了对

自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事

使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起值班经理

对我的信任，愧对同事们的关心。

我决定做出如下整改：

1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找，并认清其可能造成的严重后果。

2、认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力将工作做好，

以优秀的表现来弥补我的过错。

3、经常和同事加强沟通，保证不再出现类似错误。

在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。这充

分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，

我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好，没给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在

得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常

危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是领导及时发现，

并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是

极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。

在此，我向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。

检讨人：刘小曼

2014年9月11日

【篇二：销售业绩不达标检讨书】

尊敬的单位领导：

面对如此惨烈的工作业绩，我不禁冷头大汗，心里有说不出的滋味，就像品尝到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，纠结在心间啊！

现如今，我已经深刻地反省了自我错误，总结我过去一段时间的表现。我在工作当中存在态度松懈、思想觉悟不高、业绩操守不强、

工作经验没有足够积累、人际交往存在过大偏差等问题。如此严重

的问题怎么能不造成我工作业绩的下滑呢？

因此，我决心好好改正错误，认真地弥补错误。特此，我向您郑重

地保证：从今往后，我一定非常认真地工作，以严肃认真态度面对

工作。

此致：

非常抱歉！

【篇三：销售业绩整改报告】

店铺业绩下滑及整改措施 ? ?

1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

5、vip消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送

点小礼品

6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌

去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习

8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销

售有提升的赠品

9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情

况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感

10、备货不足：上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销

款补货，或是一周内

根据销售补货，每次搞活动前补足货品

11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库

存较大的款和畅销款

的库存量

12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从

中了解顾客的需求，

提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练

13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和

导购在接的每一顾客

店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次

的调整，利用互补来

进行调整

15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查

16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞

美2点以上，空场做

演练

17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿

卖场衣服做fab和培

训

18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感

19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力

20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好

两套左右适合的款作

为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品篇二：针对业绩

下滑网点的整改方案针对业绩下滑网点的整改方案1，整改网点的

九月份货品结构进行调整。现状：目前由于七八月份销售业绩较差，部分主管在这两个月期间店铺上了较多的特价

货品，同时加上公司特价货品本身较少，所以店铺所上的特价货品

并未进行合理分析就上柜，

导致在8月份新款货品上柜以后被特价货品产生冲击，直接影响了

正价货品的销售。导致特

价销售业绩不高，正价销售也不理想！调整方案：一类网点九月份

减少特价货品比例，且保留在店铺的货品款式进行分析，确

保不对正价货品产生冲突！避免因为店铺产品的雷同导致正价商品

销售的减少~ 整改时间：方案通过之后三日内进行调整完毕！执行人; 各店铺主管检测人：

程总，徐总

需要的实施条件：品牌的认可和配合 2，整改网点月度业绩分解明

细的方式调整

现状：虽然前期某些店铺初步进行了月度的业绩分解，但是相对比

较笼统，不具体！仅

仅停留在个人的每天业绩数字，缺乏相应的工具进行检测和指导，

因此建议针对业绩分解此

项工作进行调整。调整方案：通过三要素的具体数据分析进行业绩

分解，细化，同时主

管与店长必须每天通过当天的三要素数据统计来作为明天的工作重点，从而达到指导店员销

售指标完成的目的！表格如下：以往我们在当天销售结束后即使想

对店员进行销售总结和分析，也会因为缺乏数据和方

法而简单笼统的说几句鼓励的话，没有具体的方式进行沟通和指导，所以通过三要素的实际

完成情况用具体的数据进行销售总结和分析！整改时间：方案通过

之后即日内进行实施执行人; 各店铺主管与店长检测

人：程总，徐总数据提供：两日一次篇三：提升原店销售业绩整改

方案提升原店销售业绩整改方案:进入5月份后，店铺的整体销售业绩不理想，加盟商心态比较浮躁，导致很多加盟商无

心经营店铺，普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成，将矛盾指

向公司；进而公司和加盟

商之间形成一道隔阂，如果不能早日化解这个隔阂，最后的结果就

是撤店。为了缓解这类隔

阂的发展，总部初步计划在下半年进行如下几个方面的业务完善：

1. 在各个口岸举办大商交流会（三个或四个以上店铺的加盟商参加）希望通过交流，

了解目前加盟商的心态，对公司未来发展的看法及建议；了解真维斯品牌在当地的竞争力和

影响力，如何重树加盟商开店的信心；了解竞争对市场运作情况，找出新市场开发突破点；

2. 大店巡店（年销售在300万左右的大店）通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题；通过改善店铺陈列或调整货品机构，促进店铺销售业绩提升；

3. 口岸加盟区长业务培训

口岸加盟部同事心态培训（主要在目前竞争压力下，如何保持清醒头脑应变各项工作）；口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训（主要通过数据应用及时把握店铺货品，及

时处理清货；通过串销点的提升，带动店铺销售）

4．口岸区长集体巡店及现场带教培训针对店铺存在的问题，大家给出合理改善意见；通过大家的力量结及时解决存在的问题；发挥团队的配合意识；

5.口岸内部业务交流

协助口岸简化业务流程；

6.跟进店铺补货

区长在巡店的过程中，将店前反映比较好的货品通知加盟商补货，稳定店前销售。希

望通过总部与口岸的共同努力，改善加盟商的店前运作，稳定区长的工作心态，完善

对店铺的日常管理，促进销售业绩的提升。篇四：销售部整改方案济南金力液压机械有限公司销售部整改方案

一. 销售部现状

1.销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有具体的约束制度，全凭自觉与老板口头

催促，互相攀比、埋怨，做多做少都会平均分到提成工资，这种情况人员越多矛盾就会越明

显。严重制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍，不符合公司长期发展的目标，更不符

合正规公司的销售模式。现在内部矛盾已经很突出。

2.欠款太多，8个月以上欠款有140余万。截止到现在总欠款应该在300万左右。资金

周期太长，占用成本太高，严重制约公司的发展。举例说明：8个

月以上的140万平均欠款

在1年以上，如果能在1年前收回100万注入公司，则这100万的

效益按20%利润计算，一

个资金周期4个月会创造20万的利润，一年则有60万的利润，也

可以这样说，收不回这100

万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话，则利

息大约要付12万，也就是

说资金占用成本就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长

期欠款让我们损失了大约

72万。

3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期目标。

二. 改革方案

1. 鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，每组两人。

整理公司现有网站，

把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩，每个工作组的两人提取

工作组绩效工资。

2. 制定强制回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对有超期欠款

的工作组实行罚息政

策，以使责任人高度重视回款。例如：对超期2个月以上的欠款额

对工作组实行每月罚息2‰，

资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不能忽视。

3. 新产品（包括修剪机）制定鼓励政策，把新产品的考核与传统产

品区别开来，制定奖

励政策以调动积极性。例如：每销售一台清淤机奖励工作组1000

元，这将会大大提高销售人

员的积极性，主动性。现金奖励完全不会影响公司利益，销售员的

积极性完全可以对产品高

卖1000元，单价提高1000元很容易，最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可

以得到很好的利益，何乐而不为。况且这个政策可以是临时的，灵

活的，每月、每个季度都

可以调整，这在公司里叫过程考核。

4.适当增加过程性考核，销售部每人每天上报销售科长客户信息登

记表，每个月不少于

24次，少一次扣工资10元。每周上报项目进度表，少一次扣工资

20元。销售科长每周上报

-当月回款罚息-过程罚金。篇五：员工销售业绩未完成的检讨书员工销售业绩未完成的检讨书尊敬的销售部经理：非常抱歉!让您在百忙

之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了!

我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工

作积极性不高等问题。

这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是

一点两点，而是很多额度

没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一

万一千多元，还有很大一

部分额度没有到限。

面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起

经理日常对我的关心

和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他

同事对我‘吃闲饭、吃底

薪’的诋毁，我一定要有所行动：首先，我要痛下决心，时刻提高自

己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，

全心全意地投入产品销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家

后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，

吃一切长一智，端正工作

态度，改进工作方法，争取创造优良的产品销售工作业绩。

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