五一至端午节楼盘新品加推营销活动总结方案
浓情端午感恩相随
活
动
方
案
○普通●秘密○机密○绝密
总策划&执行:xxxxxxxxxxxxxxx
一、活动目的
?把握五一、端午节和儿童节三个重大节假日，充分利用五月的市场销售旺期，
通过特色性的线上和线下活动，通过项目在市场长期性品牌发声。制造项目加推长效热度和高关注，吸引目标客群集中持续关注，保证项目客户到访量。
?针对微信的互动小游戏和助力活动，对项目加推信息的全程植入，强化加推
政策的传播和推广，推进项目加推的销售展开，为项目加推蓄积人气，储备认筹购买客群，为项目加推认购打下坚实的销售基础。
?通过微信助力活动，充分调动项目老业主，通过“老带新”政策长期传播和
刺激，通过线上和线下活动的有机联合，实现意向客群的活动现场导入，保证活动人气，为现场销售展开，蓄积声势，促进现场销售达成。
?以高热度和强参与度感，体现加推活动的火爆感，制造加推活动的市场高曝
光，区域爆炸力，以创意暖场活动、氛围营造，通过目标客户的现场互动，提升项目产品的人文价值，拉近项目与客户间感情，实现加推销售成果转化。
二、活动创意
2.1活动思路
乐五一+玩游戏+齐助力+领粽子+过端午+买房子
2.2活动策略
微信群体互动游戏+“老带新”微信助力活动+项目加推创意互动活动
2.3活动形式
微信线上活动：“划龙舟”微信小游戏全城互动
微信好友助力“老带新”活动
微信线下活动：劳动节暖场活动
青年节暖场活动
母亲节暖场活动
520暖场活动
项目加推暖场活动
三、活动调性：
长效：通过整个五月的长期信息传播、政策释放，现场体验，实现长效品牌推广。亲和：结合项目产品属性，通过节日情感互动，营造品牌亲和的气质内涵；
热度：通过节假日的氛围营造，活动嫁接，线上和线下配合，保证活动高热度。
四、活动概况
活动时间：20xx年5月1日-6月1日
活动安排：
20xx年5月1日劳动节暖场活动
20xx年5月1日-13日“划龙舟，庆端午，赢好礼”微信游戏
20xx年5月6日青年节暖场活动
20xx年5月13日母亲节暖场活动
20xx年5月15日-26日“老带新”微信助力活动
20xx年5月20日520暖场活动
20xx年5月28日项目加推暖场活动
活动地点：XXXX微信公众号平台
XXXX项目营销中心
参与人群：老业主、意向客户
活动内容：微信互动游戏，项目加推活动，创意暖场活动，“老带新”助力活动
五、活动内容
本次活动主要有线上微信互动、线下暖场两大部分构成。
5.1 线上微信互动
互动一：
活动主题：“划龙舟，庆端午，赢好礼”微信互动游戏
活动时间：20xx年5月1日-13日
游戏说明：
参与者通过微信公众号或好友邀请（寻关注公众号）进入游戏界面，参与划龙舟比赛，通过摇手机进行划龙舟比赛，以最先到达终点的为获胜。获胜者可以根据奖励方式获得相应奖励。
游戏规则：
每轮划龙舟比赛采用计时赛的形式。
每位参加者初始一次参与机会，每邀请一位新朋友参加，可获得一次游戏参与机会。
凡参加比赛并到达终点的参赛者均可获得一个积分奖励，每轮前三名可额外获得积分一个奖励，参赛者可以根据自己积分进行相应的奖品兑换。
游戏奖励
可以分为“积分换抽奖”，“积分兑房券”的方式进行，当参赛者积分达到指定标准，可额外获得抽奖机会一次。
参赛者可以通过“积分换抽奖”。获得积分后，累积到一定分数，可前往营销中心参加转盘抽奖，参加微信游戏送一次。每50分兑换抽奖一次。
参与者可以通过累计活动积分，到活动加推活动现场认购时兑换房款抵用券，兑换比例可按照1:10，1:20进行。
游戏释义：
微信划龙舟游戏
以项目微信公众号为平台，添加微信小游戏。基于五月底是端午节，故选用端午节为整个五月线上活动的宣传主题，以划龙舟具有节日氛围，话题性，互动感作为活动传播点。
幸运大转盘抽奖
参加划龙舟游戏的参与者，可在每周周末前往项目营销中心参加幸运转盘大抽奖活动。
互动二：
活动主题：“老带新”微信助力活动
活动时间：20xx年5月14日-26日
活动说明：
通过微信公众号发起“好友来砍价”，“好友聚能量”的微信活动，参与者通过邀请好友来参加活动，通过好友助力，拿到最低的实惠的奖品。所有的奖品一律前往项目营销中心兑换。
活动形式：
朋友圈转发，好友邀请参与。两个类型活动可按照每天一个，交叉进行。
活动类型：
好友来砍价，参与者邀请好友来为指定商品来砍价，在截止日期内的最低价格购买指定商品。
好友聚能量，参与者邀请好友来进行能量加油，在截至日前，能量条达到指定标准，可在加推活动当天根据标准兑换房款抵用券。
活动释义：
参与者通过微信公众号报名参加，邀请好友助力，以“帮砍价”或“聚能量”的方式参与活动，活动截至日前，根据单项物品最低价格，参与者进行购买领取或兑换。
5.2线下暖场活动
线下暖场活动，考虑到整个活动在五月的连贯性，长效性。整个五月的每周周末举办暖场活动，把线上活动引入营销中心进行展示。
5.2.1劳动节暖场活动
活动时间：5月1日
活动主题：端午来袭劳动节就来划龙舟
活动内容：微信互动游戏的上线，邀请营销中心客户现场参与体验，配合端午节的DIY小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。
活动环节：
划龙舟微信小游戏上线，
营销中心划龙舟游戏大比拼
粽叶创意草编DIY
蛋壳彩绘DIY
5.2.2 青年节暖场活动
活动时间：5月6日
活动主题：端午文艺范青春正飞扬
活动内容：邀请营销中心客户现场参与微信互动游戏体验，配合端午节的DIY 小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。
活动环节：屈原诗词作品朗诵会
营销中心划龙舟游戏大比拼
艾叶拼图DIY
龙舟彩绘DIY
5.2.3 母亲节暖场活动
活动时间：5月13日
活动主题：端午献爱最美母亲节
活动内容：微信助力游戏的上线，邀请营销中心客户现场参与体验，配合端午节的DIY小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。
活动环节：
营销中心划龙舟游戏大比拼
投壶比赛
雄黄画额祈福DIY（母子互画）
亲子美甲秀
母亲节的祝福——康乃馨派送
5.2.4 520暖场活动
活动时间：5月20日
活动主题：端午520，爱的XXXX
活动内容：邀请营销中心客户现场参与体验微信互动游戏，配合端午节的DIY 小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。
活动环节：
520相亲会——情书对对碰
520表白日——送玫瑰表白
五彩手绳DIY
香囊DIY
5.2.4项目加推暖场活动
活动时间：20xx年5月28日项目加推
20xx年5月29-30日暖场活动
活动内容：在端午节当天的活动中，延续基本的加推活动流程形式，加入与微信线上活动相结合的流程环节，实现线上和线下活动衔接，热度延续。
活动环节：
1、微信游戏的奖品现场兑换
2、微信助力活动的奖品兑换
3、微信现场“划龙舟比赛”（微信摇一摇）
把微信摇一摇的场景做成划龙舟，现场摇动手机参与摇奖活动。
4、钓粽子比赛
5、香囊DIY
6、6、粽子DIY
7、精美冷餐
六、活动流程
5月28日
08:00-09:00 客户签到、品尝冷餐、
09:00-09:05 主持人开场、致欢迎词，介绍活动内容
09:05-09:15 主持人邀请置业顾问上台讲解项目加推信息
09:15-09:20 主持人与现场客户进行有奖问答活动
09:20-09:25 主持人邀请营销老总宣布本次项目加推的销售政策
09:25-09:30 主持人进行第一轮手机划龙舟比赛（微信摇一摇）
09:30-09:35 主持人邀请领导为微信划龙舟比赛总积分前五名优胜者颁奖同时启动微信划龙舟的实物奖品兑换
09:35-10:05 主持人邀请现场客户参与“钓粽子比赛”，为获胜者颁奖。
10:05-10:10 主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策
10:10-10:15 主持人邀请领导为微信好友助力活动的参与者，颁发奖品兑换券。
同时启动微信好友助力的实物奖品兑换
10:15-10:20 主持人进行第一轮手机划龙舟比赛（微信摇一摇）
10:20-10:25 主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策
10:25-10:55 主持人宣布粽子制作DIY活动开始，主持人执行评点
10:55-11:00 主持人进行第一轮手机划龙舟比赛（微信摇一摇）
11:00-11:05 主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策
11:05-11:30 主持人宣布香囊制作DIY活动开始，主持人执行评点
11:30 活动结束
14:30-17:30 粽子制作DIY ,香囊制作DIY ,钓粽子比赛，精美冷餐
5月29日-30日粽子制作DIY ,香囊制作DIY ,钓粽子比赛，精美冷餐
八、活动奖品
8.1微信划龙舟游戏奖品
端午节大礼包（粽子，鸡蛋）、小型家电（电吹风、电水壶，），水杯等
8.2微信好友助力奖品
手机、大型家电（洗衣机，液晶电视，电冰箱，空调）
8.3现场手机摇一摇奖品
端午节大礼包，端午节大礼包（粽子，鸡蛋）、小型家电（电吹风、电水壶，）水杯等
九、活动应急预案
突发事件处理预案
1、活动前，了解活动当天的天气情况，如活动当日可能会遇到下雨情况，活动提前准备雨衣以及雨伞接送客人等；如活动期间因台风等不可抗力原因可能会涉及人身安全，活动统筹人需考虑将活动取消或将活动暂停，另外调整活动时间举办。
2、防止活动当天临时断电，提前与横向部门对接，安排维修部人员驻场，处理突发事件；
3、活动当天，预留多名物业保安人员，现场定位站岗，维护现场秩序；
4、因活动人数较多，执行细节较多，需活动执行前1天将所有活动物料摆放完毕，并提前通知销售人员进行走场，完成整体人员分工布局，提前3个小时完成音响、麦克、音乐、主持人稿等现场物料等细节问题的调整，并通知所有现场工作人员。
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