小区活动战略规划

2011年建材家居小区营销活动战略规划

（初稿）

营销活动背景：2011年至2014年为攀枝花建材、家居市场至为关键的三年。元亨、博美、同乐世界、三大建材市场，形成三足鼎立的格局。市场环境为市场规模扩大、楼盘减少、消费分流、消费疲软，消费者资讯更广，更加理性、广告活动营销成本增加效率下降（几年前的活动打广告就会有销售，现在投入广告的成本增加边际效益递减）。严峻的市场环境及竞争态势。使90%的经销商感觉做活动找死不做活动等死。

营销活动市场分析：攀枝花建材家居市场，相对与其他地区市场情况尤为特殊。以地板、瓷砖为例一线强势品牌整体竞争实力和核心竞争力与二线品牌相比优势明显，具体体现为营销手段多样、广告投入大、准、狠、服务精细化、店面营销强、营销渠道多元化等。以柏林郡小区为例一线优势品牌活动启动早、3月即启动了活动攻势，在4、5月持续活动跟进取得了绝对优势的市场份额优势。其特点为启动早、营销宣传精准、宣传手段灵活多样，活动一环扣一环、提前规划、执行到位。（具体案例不做点评，但参与的商家

战略规划及目标：综上所述目前建材家居市场营销活动规律对商家在广告宣传、活动营销策划（涉及活动目标定位、活动宣传渠道、活动亮点、活动执行、活动监督落实、活动评估）等环节、管理水平、导购培训、服务跟进等各方有了更高的要求。中团网攀枝花站为顺应目前营销形式，将自身定位为活动营销策划专家和营销渠道的一种。以

积累的4年活动经验，结合战略合作商家支持，本着公开、公平、公正的原则。精选瓷砖、地板、洁具、涂料、橱柜等各品类前三名优势品牌打造强势小区活动。

战略规划为

第一步：2011年7月至2011年12月底为小区营销活动模式测试、优化阶段，在此期间对小区活动归纳总结建立活动效果评估机制和数据库，在同乐开业前建立初步活动影响力。并针对投入资金、品牌磨合、活动规则、退出机制、广告策划、活动制度保障等实施优化及成型。一阶段战略目标为在2月2日年前整理成相应流程及规则。

第二步：2012年3月至2012年12月底为小区活动营销模式巩固、成熟阶段。此阶段目标为活动影响力扩大、活动品牌优势突出、参与商家在综合素质方面整体提高、营销活动建立科学评估体系。

第三步：2012年三月至2013年12月底为创新发展期。此阶段目标为建立联盟商家营销活动人员优势及培训优势打造学习型组织建立营销系统。实现整体跨越式发展

小区活动营销组织实施机构：以中团网攀枝花站为活动实施主体、选择优势商家形成顾问决策团队。开展小区活动营销

小区活动策略及执行初步步骤：

1、由中团网攀枝花站负责、战略商家分工协作。针对全市全年小

区交房、小区物管、广告资源等进行整合分析。并制定好阶段性实施执行方案。

2、针对楼盘以500户——1000户为基准划分两种投入及配置

3、交房前期重点攻关物管及售楼部。目标为拿到小区广告、及业

主信息、建立小区业主群。拿到业主信息后，以中团网身份利用业主口碑传播为宣传点以点带面，网上结合地面配合以组织装修讲座、秒杀活动、拍卖及特价抢购进行活动前期品牌推广及活动预热。

4、在楼盘交房前提前两个月预热提前一个月左右以顶级联盟样

板房征集为主题，打造小区第一场活动。为商家建立前期业主基础，为后期扩大口碑打好基础。（本市一线实力品牌、价格三个月最低保障、服务升级、超值礼包、超级赠品、售后第三方监督保障、免费三套设计方案、免费预算、装修师傅推荐、送折上折金卡、）

5、交房期间广告：DM单、小区广告、摆展、发放邀约劵

6、交房后15天内抽奖、发放奖品、礼包、赠品活动扩大影响抢

夺市场份额。

7、交房后2个月内完成总结评估并组织商家人员做好口碑营销

及转介绍形成活动后续影响力。

8、活动投入初步规划为500人以下小区15万资金总投入，1000

人小区25万投入。500人以下小区，大致分配为网站执行费4万、物管攻关2万、业主礼品、抽奖6万、宣传广告2万、活动场地费1、5万、

9、预计参与商家15家，投入资金比例装修公司、瓷砖、地板、

橱柜每个品牌每家家1万。洁具、涂料窗帘、门、家具、电器、

灯具3千—5千每家可参与至少两场活动

目标：结合中团网的专业优势、网络优势、策划优势、经销商的强势品牌优势、以及团结上下游产业链的资源优势每个小区重金投入打造强势小区活动。对参与商家将会形成1、参与品牌市场占有率持续提升、2、参与品牌的知名度、市场影响力、市场美誉度综合优势明显区别于其他商家。3、参与品牌通过联盟加快了自身核心竞争力的打造，建立强大的竞争优势。4、针对产业链的下游商家提前锁定了业主5、集合了攀枝花的建材、家居精英的平台诞生将会对各位商家整合资金、项目、人才等快速的发展奠定影响行业格局及跨行业发展的战略优势。

中国人最大的特点是缺乏团队及团结精神，但我们相信人是环境的产物，中国人到欧洲也会适应当地的环境遵守规则。有规则则不乱、有计划则不忙。我们将以团结、共享、创新、合作的精神来要求及制定以下规则（讨论版）

一、合作原则

1、认可及相信这种模式的长期发展效益，愿意持续投入。

2、负责人重视及愿意融入整个活动模式，去积极为活动付出和提出建议总结优化。

3、愿意严格遵守活动相关规则、维护活动整体的品牌信誉

二、小区活动规则

1、活动费用各商家必须主动提前积极缴纳，为做好监督工作每个参

加品牌须另缴1万元保证金。

2、商家人员在需要宣传配合的情况下必须接受主办方统一调度

3、为方便统计、保证活动严肃性，必须使用统一订单进行签单

4、每个商家对活动前的培训、活动后的总结、定期的营销研讨会（老总）必须积极参加，否则将自动认罚

5、如果不愿意继续参与后期的活动应提前一个月提出，否则无法退还保证金

6、如果各品牌业绩不好或做出损害活动主办方品牌的事情、主办方有权停止该品牌参加活动或取消合作资格。

7、各参与品牌必须做好业主售后服务、并各品牌相互不得恶意攻击不得有小团队思想，泄露合作机密，擅自组织其他和联盟活动有冲突的活动。否则主办方有权罚款、停止该品牌参加活动或取消合作资格。

商海江湖不进则退，市场竞争成王败寇。借用马云的一句经典今天很残酷、明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在明天晚上。成功的企业家面对危机，更多的是在危机中找到突破的机会。让企业经历磨练打造出引领行业的核心竞争力。

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