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项目市场推广和新闻炒作的主题建议

前言

本报告是根据我们对大连房地产市场的初步了解，并结合我们在房地产项目市场推广方面积累的丰富经验，提出[世纪经典大厦]项目市场推广和新闻炒作的主题建议，仅供参考。

一、项目概况

1．基本资料：

名称：

位置：星海广场西北边。

建筑形式：23层三角型塔楼

户型结构：248-300 m2，5房3厅和6房3厅越式、越复式为主，120 户

容积率：8.3 土地面积：4800 m2

建筑面积：39919 m2 建筑密度：33.62%

开盘时间：不详入伙时间：不详

价格：均价约7000元管理费：不详

发展商：

物业管理：不详代理策划：不详

建筑设计：不详承建商：不详

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楼内设施：业主会所、室内泳池、桑拿房、地下停车场。

绿化率：30.8%

2．周边环境：

星海湾商务中心区地处大连市的南端，占地面积176万平方米，毗邻大连市区的主干道——中山路，东临白云山风景区，西接星海公园，北依体育中心，南濒黄海，拥有近130万平方米的绿地，是一处依山傍海，风景秀丽的宝地。大连市政府于1994年8月开始兴建该区，作为大连市面向国际开放的标志性新区，这里规划发展国际会展、购物中心、文化艺术、国际金融、国际商贸以及与商流、物流相配套的酒店、高级居住区、休闲娱乐等项目。

面朝海湾，坐拥4.5万平方米的星海广场，处于星海湾商务中心区的最佳位置，环境优美，交通顺畅，配套齐全，是理想的居家所在。

3．市场初步定位

五星级酒店式高级住宅，采用国际最先进的智能化设施，极尽豪华高档和人性化的户型设计。

目标客户：大连乃至东北最具实力的成功人士。

二、沟通策略建议

1．现场包装

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■ 工地围墙

建议充分利用工地临街围墙外表面，用想象大厦内居家生活的人物和场景画装饰，形成路人、实景与大厦生活画面的交融，充分体现大厦的高雅气质、高品位生活和以人为本的理念，从大厦开始建设时候起，就建立其高档形象。

■ 路牌

建议在工地现场临街立一块路牌，以展示[大连世纪经典大厦]的整体立体规划效果图，强化现场效果。

■ 彩旗、条幅、挂幅

建议在工地现场悬挂彩旗、条幅和挂幅，以吸引视线、活跃气氛，并突显[世纪经典大厦]的形象主题。

■ 指示系统

售楼中心内外及大厦内方位导示牌，不仅仅是功能和美观的需要，同时能反映出整个楼盘的品味和质素，具体体现发展商以人为本的理念和大厦亲和的形象。因此我们建议，统一设计和制作符合国际化标准的指示系统。

2．售楼中心包装

建议加强售楼中心内外的包装。

3．样板房包装

建议加强样板房的包装。

4．广告策略建议

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1．创造新概念

以“广场物业”概念为核心。

2．强调唯一性、差异性和超前性

关于的唯一性以及与周边楼盘的差异性和规划设计中的超前性，有待于我们与贵司专业人员共同探讨和商议。

3．表现高尚和荣誉感

在广告的创作和设计中，始终贯彻这条主线，诉求表现业主应有的高尚感和荣誉感。

四、广告预算建议

以一般的广告宣传费用比例，按照销售额的1%计算

可售面积（m2 ）* 均价（元/ m2 ）* 2%

39919.5 * 9000 * 2.5% = 8,988,188

广告预算约为900万元

推广主题建议

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前言

一、广场物业概念的提出

1．广场在城市中的地位

城市的广场往往是这个城市的政治、文化和经济活动的中心，往往是这个城市的象征，就好像城市的脸，可以反映一个城市的风格、气质、文化内涵，纪录着城市的历史沧桑；从城市规划的角度来说，广场可以使城市布局疏密有致，使城市更加美丽动人，更富有个性和魅力。广场使生活在城市里的人们可以摆脱高楼大厦、人车穿流的拘束，有充分的空间愉悦身心，尽情享受城市生活方式。大连市的广场建设闻名中外，各具特色的广场构成了大连市的独特风格，并成为大连市的一道亮丽的风景线，使大连人民为之骄傲。

2．广场的文化和历史价值

纵览世界名城的历史，可以发现城市的发展都是以城市的广场为核心，几乎每一次重大的历史事件、每一个重要的历史人物、每一个时代的交替和变迁都与一些广场有联系，并遗留下遗迹，这些广场也因此名垂青史。自文艺复兴时代以来，随着艺术、科学、商业的繁荣，使城市广场更加多姿多彩。大连的广场是大连改革开放、经济腾飞的象征与标志。

3．广场物业的经济价值

城市广场作为城市政治、文化和经济活动中心的地位，使得城市广场周边的物业不仅有纪念和观赏价值，同时会成为炙手可热的不动产，有着巨大的升值空间。现代房地产业已经将“广场”二字用于建筑的名称中，这也意味着“广场”对人们生活的意义已经超出它原来的定义，表达了生活在城市的人们一种向往，向往日渐拥挤的城市能有开阔的视野和天空，而真正的

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广场建筑其价值是不容置疑的。

4．广场物业概念

广场周围的建筑有的因广场的闻名而闻名，有的广场因某个建筑的闻名而闻名，也有的建筑和广场因某个名人或事件而闻名，人物与广场与建筑融为一体，构成了广场的文化和历史，并成为这个城市的标志和象征。因此，我们将位于广场周围的具有一定代表性，且外观独特、位置佳、景观优美的商业建筑统称为广场物业。

所谓广场物业概念由以下几个内容构成：

● 该广场的名称由来和含义

● 该广场的规划功能、设计理念、象征意义

● 物业在广场所处的位置

● 周围交通、景观、配套设施

● 物业本身的定位与广场的内在联系

● 物业的外观设计、装饰风格、内部质量、管理水平等方面的独特之处

二、推广主题建议

综上所述，我们建议的推广主题定为：

新世纪的经典大厦住宅，真正的广场物业

三、新闻炒作和广告创意建议

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围绕广场物业这个主题，用新闻炒作的手段推出“广场物业”新概念，在房地产业展开对未来广场物业规划和设计的讨论，引起消费者的关注。在广告创意上利用广场对于人们的生活、心理、情感、文化等方面的影响和作用，诉求生活在这里应有的高尚感、荣誉感、自豪感和空间感。

四、市场推广策略建议

以组织公关活动和公益活动为主，投放媒体广告为辅，倡导广场文化建设和广场环境保护，让消费者对广场产生好感，产生爱，继而产生对[世纪经典大厦]的关注。

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前言

大连锦联房屋开发有限公司开发的高层公寓，大厦位于大连市著名的星海广场，该大厦目前已经开始动工。

赋予项目更丰富的文化价值和精神内涵，这是我们在进行策划之前思考的最重要的问题。我们认为必须将品牌意识融入市场营销的每一个环节，才有可能在竞争激烈的大连楼市中脱颖而出，成为名牌楼盘，并且最终取得满意的销售业绩。因此，我们对该项目提出：用品牌带动销售，用公关引导推广的整体营销思路。鉴于时间紧、工作量大等因素，我们的策划方案难免挂一漏万，敬请赐教。

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精品项目概况

一、简介

地理位置：大连市星海湾星海广场

土地面积：4800平方米

占地面积：1613.97平方米

建筑面积：39919.5平方米

绿化率：30.8%

容积率：8.3

实用率：85%

建筑：高层高档公寓

户型：跃层与跃复合体共八种户型

四室二厅三卫——六室二厅四卫

面积：248——320平方米

总户数：126户

车位总数：120个

使用年限：70年

预计交付使用日期：2002年5月1日

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