快时代的“慢功夫”

11月商业界最大的新闻莫过于乐视资金链危机了，这家公司的“平台+内容+终端载体”模式刚在电视产业取得不俗的业绩，就迅速扩展至汽车、手机、 VR、体育、影视、打车、人工智能等。因为各个业务板块都需要巨大资金投入，但是公司自身造血能力不足，终于爆发出对供应商巨额欠款的消息，进而引发了愈演愈烈的危机。

其实，这个故事并不新鲜，在商业界这样的故事几乎天天发生，只是因为乐视体量大，格外受人瞩目罢了。问题在于，既然已有前车之鉴，后人为何一再重蹈覆辙？在本期，大朴网创始人王治全对这个问题做了反省。王治全是一位有经验的企业家，曾创办家电电商平台库巴网，被国美收购，转身开始了二次创业。他在做库巴网的时候，短短几年就做到了20多亿元的流水，虽然规模增长快，但低价竞争、同质化竞争的做法，并不是他喜欢的模式。因此，王治全这次创业放弃了渠道电商，选择了做品牌，并打定主意在业务有所起色前不接受投资，不想被资本绑架。王治全选择了“互联网+家纺”，立志在家纺行业树立起安全的标准，并把自己定位成一个小众品牌，用时间来打磨产品和品牌，做大多数人消费得起的好产品。

但是，企业要活下去的现实压力扭曲了创业者的心态，王治全还是把大朴带上了融资扩张之路。拿到投资后，大朴开始扩张品类，开设线下店，还玩起了闪购。四年多过去了，大朴前后融了1.2亿元的投资，但用资本换规模的愿望并没有实现，销售规模只有1亿元，也没有看到赢利。2015年下半年，王治全做了一个艰难的决定：踩刹车，让公司放慢速度，回归到用心打磨产品和品牌的创业初衷。王治全告诉我们，他意识到在传统领域，慢可能比快更好，专注比扩张更健康。和四年前不同的是，这份坚持的力量不仅来自最初的信念，更来自四年来一个个煎熬的夜晚和那些血泪的教训。（参见本期《大朴：做回一家慢公司》）

在本期，我们还可以看到另外一个饶有意味的案例，这家公司熬足了“慢功夫”后开始快跑，这就是飞鹤乳业。飞鹤乳业是中国最早的奶粉生产企业之一，迄今已有50余年专业乳品制造历史，一直保持着安全生产纪录。飞鹤乳业2003年在美国纳斯达克上市融资成功，公司不是将融来的钱做广告，而是拿来买地盖厂房，买了最先进最贵的设备，五年间，建设并投产了两家世界级工厂，还建了两个拥有万头奶牛的欧美示范牧场。同时，飞鹤乳业放弃了在初创阶段曾采用过分散饲养，集中挤奶的模式，也不再用其他厂家的大包粉加工奶粉。在2008年三聚氰胺事件爆发时，飞鹤乳业是少数几家清白的企业之一。在中央电视台宣布乳企排查结果的晚上，品牌总监魏静给公司董事长冷友斌打电话说：冷总，今天，我终于明白你为什么不花钱打广告，而是要去种草养牛，做全产业链了。

飞鹤乳业还将巨资投入研发，与科研院所的专家学者一起开展中国母乳的研究课题，如今拥有全世界样本量最大的中国母乳数据库，专一、专业地研究中国宝宝体质并为他们研发高适应性奶粉。在君智咨询的帮助下，基于飞鹤奶粉的独特价值，飞鹤将自己的战略定位确立为——更适合中国宝宝体质的奶粉，并在传播策略、地面推广、产品、渠道等各方面进行了相应的战略配称实施，在2016年全行业普遍下滑的情况下，飞鹤奶粉的总销售量仍有增长，高端系列更是增长70%。（参见本期《飞鹤奶粉：在十省打败洋品牌》）

本刊8月号曾经刊登过另一个优秀企业案例——地尔汉宇，公司董事长石华山说，他的院子里种着竹子，他发现竹子在泥土里要孕育好几年，一旦破土而出，一个星期就能长好几米高。他的公司发展也是如此，积累是一个漫长的过程，但坚持下来终有收获，地尔汉宇水泵业务第15年的利润相当于前面14年的利润总和。如今，飞鹤乳业也正迎来发展的大机遇。我相信：大朴，还有更多的企业，只要能熬足慢功夫，也终将收获自己的大成就。

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