智华传奇课程《组织密码》笔记
智华传奇课程《组织密码》笔记
组织的三大状态：
① 高度一致； ② 貌合神离； ③ 相互拆台。
如何打造一个高度一致的组织？ 进入组织的四个维度：
「1」共识； 「2」定位； 「3」文化； 「4」公约。
「一」 共识：说的是组织成员，共同的意识； 统一组织，就是统一共识。
当组织的成员，都能够有共同的意识，组织就立刻成为一体，否则就是一盘散沙
组织三大共识：
「1」大局意识； 百姓理解不了政府的决策，就是因为没有大局意识； 公司有制度，员工不执行，也是因为没有大局意识。
具体表现：
(1) 当个人情感，和组织原则、目标有矛盾时，以组织目标为重； (2) 当个人能力，和组织不匹配时，主动让贤； (3) 当个人利益，和组织发展需求相冲突时，以组织发展为重。
「2」立场意识：
何为立场？ 立场就是，在组织改革、变化、危难之时，我们对组织所拥有的态度。
回看历史五千年，所有获得培养、支持、重用之人，都是立场长期忠诚于组织之人。
作业：我出江湖十余载，为何依然没有成就？是没有机会，没有能力，还是在组织和老板需要我的时候，没有一颗忠诚的心？
职场人员迈向辉煌，必须具备的三项立场：
A. 忠诚于老板 忠诚于老板的具体落地：
a 绝对拥护 现场 2000 人必须明白，老板花钱雇我，不是让我不分是非曲直，不断提出反对意见。而是，站在老板的角度和立场解决问题、看待问题，甚至是捍卫他的立场。
作业：在企业中，我是老板组织坚定的维护者，还是一个不折不扣的杠精？
b 交钱
交钱，就是在组织需要钱的时候，能够主动的拿出一部分，奉献给你的组织。
此举动，切莫以为是老板需要你的钱，而是以此来衡量公司在你心目中的分量
B. 忠诚于产品 忠诚于产品，是职场人员最基本的职业道德，更是一个人在职场的基本情操
职场无数人的悲哀，就是自己被公司的产品所养活，但是从来不忠诚于自己公司的产品。
作业：此刻，带着立场意识问自己：我对我公司的产品，是一个什么样的立场？是一个什么样的情操？
C. 忠诚于价值 当下众生必须明白，职场背后的终极核心，都是价值的贡献。
为此，我们必须不断的提升自我价值，贡献自我价值，才是未来在江湖的安身立命之本。
红尘中，无数人只关心自己的收入，却忽略了自己对老板对组织，有什么样的价值。
作业：此刻，自我深深的悔问：我贡献的价值，是否真的对得起职场的薪水
不劳而获，或者少劳多获，在当下和未来，都已不复存在。
未来，只有用真实的价值，在与社会做交换， 回看世界：能够留存的一切，都是他有无限♾️的价值，或者不可取代的价值
「3」服从意识 历史走到今天，任何组织大到一个国家军队，小到一个企业部门，其成败的核心根本，取决于是否在组织内部树立了服从的意识。
(在任何组织中，没有服从就没有执行，没有执行就没有一切) 服从，是一个社会生存能力……
服从意识的落地思维：
不管身在任何组织中，都会存在管理者和被管理者，领导者和被领导者。
在组织当中，一个人堕落的表现就是——幻想自己没人管 （管，就是在乎，就是重视；不管，就是放弃）
任何组织内部矛盾的激发，都来自于服从意识的缺乏。
服从意识在企业具体落地就是：
我们身在任何组织中，服从一切管理，服从变化，服从决策，服从领袖。
（今天懂得「服从」别人，明天才能「管理」别人）
服从的三大原则：
A. 当组织安排人事调动时，无条件配合； B. 当上级下达命令时，无条件执行； （服从是尊重领导最好的方式）
C. 当自己触犯纪律时，无条件认罚； （其身正，不令则行；其身不正，虽令不从）
服从的三大境界：
A. 身服从； （一个人在组织当中，成长最快的方式，就是听话照做，凡事表面听话而不照做的人，都是语言的巨人，行为的侏儒）
B. 心服从； （就是让自己做的结果和上级期望的结果一致，和上级达成“我办事，你放心”的心理契约）
强者追求结果，弱者追求公平
C. 灵服从； （灵魂服从，就是心生敬畏，敬畏生命、敬畏职责、敬畏规章制度，对周围一切人、事、物产生敬畏之心）
心有所戒，行有所止
「三」文化：
（一个组织共同为一个宗旨、目标、使命、愿景，而形成的一个信仰，沉淀出一种独有的风气）
「1」宗旨文化：
（就是一个企业创业的初心是什么，以及坚持的终极原因是什么）
一个有能力的组织，能推动企业发展很快； 一个有宗旨的组织，能影响企业发展很稳。
宗旨＝责任×爱 人和人之间的较量，不是肉体的较量，而是心法的不同。
一个人为他人请命的信仰一旦长大，他的爆发力将无人可挡。
宗旨文化之「做人宗旨」（做人，是每个人一生毕业不了的功课。人成一切成，人败一切败）
宗旨 1：托举平台 （平台是水，咱们是鱼。只有水大才有可能鱼大）
如何托举？ A. 学习期，不添乱（听话照做）
B. 成长期，不堕落（精进自己）
企业最大的瓶颈：中等收入陷阱 C. 成熟期，不膨胀（努力贡献）
宗旨 2：托举他人 （企业没有小我，只有大我。组织强，人人是王者；组织弱，人人是荡寇）
宗旨 3：反哺 （知恩感恩是本能，知恩报恩是君子）
落地 1：提升能力； 落地 2：提升业绩； 落地 3：提高收入。
宗旨文化之「企业宗旨」
（就是一个组织的创业初心。只有不忘初心的企业才可以化解危机、跨过困难、基业长青）
建立宗旨文化的核心要素：
把价格导向，转化为价值导向。
例 1：以客户心为心，以客户苦为苦 例 2：把利润最大化，转化为价值最大化
A. 如个人利益与客户利益相悖时，全力维护客户利益 B. 客户来到企业，满足他所有的合理需求
落地 1：优化产品 落地 2：优化流程 落地 3：优化服务 落地 4：提高附加值
建立完宗旨企业，该有的样子：
客户信赖咱们像信赖自己一样； 客户依赖咱们像依赖朋友一样。
「2」价值观文化 员工在企业唯一能带走的就是正确的价值观，财富只是锦上添花。
价值观①：一份付出，一份收获 通往成功的路上没有捷径，世界上的真理，都是大道至简。越简单越真实，越复杂越虚假 世间自有公道，付出总有回报
付出，是持续的过程。水滴石穿，不是水的力量，是持续的力量。
付出的三个层次：
层次 A. 定（焦点集中，火力全开）； 工作的三个阶段：
a. 了解期（定则得天下）
b. 热恋期（你燃烧值持续的长度决定你生命价值的高度）
c. 平稳期（制造危机）
层次 B：学（术业有专攻）
试问自己：
a. 你是不是这个行业的专家？ b. 你有没有在这个行业或者领域中钻研过？ 如果没有，你有没有真正的努力和付出，你就问你自己，你是在努力，还是在表演努力？
学习的三个层次：
a. 跟风学（复制表演）
b. 突破学（收获满满）
c. 贯通学（举一反三）
层次 C：干（学以致用，为己所用）
不行动，一切都等于零！
价值观②：财悖德而入，必悖德而出 不顺应规律，不顺应天道，不踏踏实实干而靠运气或投机取巧获取的财富或回报，终有一天靠实力还回去。
实力＞收获，就能够匹配； 实力＜收获，就不能匹配。
如何能够持续匹配，必须持续修炼自己的本事和德行
匹配的三个过程：
a. 创造； 用踏实创造，不要用手段创造； 用智慧创造，不要用身体创造； 用良心创造，不要用施舍创造。
b. 享受； 你的本事能够驾驭创造，就代表你可以享受这个财富 c. 拥有。
德才兼备，方可拥有
价值观③：我是一切因 内求卓越，外求毁灭； 你改变了，世界一切就改变了。
内求 1：强大自己，影响别人 （有用，就有一切；没用，一切都会烟消云散）
内求 2：忏悔（我错了。低头才是真正的快乐、幸福和崛起）
人生最高境界，就是「自我雕琢」。
当我们把焦点，放在自我修炼上，我们就会拥有「怒放的生命」
「3」榜样文化 凡是一个组织内部一潭死水没有活力，其核心根本就是没有形成榜样文化。
组织内的成员不知道以谁为参照，导致组织内原地踏步。
A. 以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。
——李世民 B. 榜样的力量是无穷的 ——毛泽东 C. 一个有希望的民族，不能没有英雄； 一个有前途的国家，不能没有先锋。
——习近平
何为榜样？
榜样就是激励大家学习并效仿的人或事（在这个世界上，只有结果和改变，才能影响人，影响人远远大于言教于人）
如何在组织中落地榜样文化？ 领导者必须先成为「下属的榜样」（一个领导者最大的失职，就是不能成为下属的榜样；一个父母最大的失职，就是不能成为孩子的榜样）
三流的父母，给孩子花钱； 二流的父母，给孩子花时间； 一流的父母，成为孩子的榜样，为孩子而改变……
如何成为下属的榜样？ 操作 a：全方位的成为下属想成为的人 （例如：形象、气质、身材）
操作 b：持续创造结果，征服人心 （例如：做下属不愿意做的事；做下属不敢做的事；做下属做不到的事）
操作 c：持续学习成长自己，成为下属的精神领袖
人活着，有三个层次：
A. 活着（为生存）
B. 体面的活着（为更好的生活品质）
C. 明白的活着（为精神世界）
榜样文化在企业具体落地：
步骤 1：带动和鼓励全员消费 （消费决定收入，消费决定格局）
三流的领导，教下属攒钱； 二流的领导，教下属赚钱； 一流的领导，教下属花钱。
️一个人走下坡路的表现，就是不愿意走出自己的舒适区，在越来越低的配置下，活得理所当然
步骤 2：给组织成员的每一个人，找到一个终极目标 （例如：销售冠军、服务冠军、行业冠军）
步骤 3：必须让每个人自我超越到他自己未曾敢想的维度和高度 （一个领导者最大的价值，就是能够深层次的激活和引爆你的下属）
「四」公约：
就是一个组织成员共同的约定，共同的承诺
约定「1」：约定纪律（设定纪律是一个组织从蛮夷迈向文明的必经之路，纪律是一个企业的防火墙）
纪律是对于组织成员弱者的一件盔甲，纪律一旦遭到破坏，弱者将付出惨重的代价。
纪律越健全，人类越文明； 纪律越严格，人类越公平。
️制度是保护，不是约束
试问：
假如中国的法律全部废除，那么后果会是什么？ 假如企业的制度全部废除，那么结果会是什么？
有纪律，才会人人有规矩； 有规矩的组织，才具备大将风范，受到所有人的仰慕。
如何树立规矩？ A. 加大犯错成本； 法律之内没有人情，法律之外没有民主，法律面前人人平等。
（依法执法，如果法外没有开恩，那么人人都会自觉，未来一定美好）
B. 加大监督力度； （预防犯罪是最低的成本，亡羊补牢是制度的最下下策）
对于一个孩子最大的残害，莫过于任由他“成长”（无规矩）； 对于一个员工最大的摧残，莫过于给与他“自由”（无边际）。
a. 人无规矩则废 重点①：做人讲诚信 （一个人此生最大的破产，就是信用的破产）
重点②：做事有原则
b. 家无规矩则殆 夫妻共修（对另一方最大的伤害，就是让他对异性所有美好的幻想全部破灭）
①：绝不依赖； ②：一起精进。
c. 企业无规矩则止 ①：企业的法大于一切法； ②：企业的情大于一切情；
公约「2」：机制 机制，就是组织在某一个阶段，为达成某个目标，组织全员之间相互约定的奖罚制度。
️三个关键词：目标、约定、奖罚。
关键词 A：目标 目标不在于大小，他是一种生活状态，不管到什么岁数，经历什么事情，我们永远都要有所追求。
目标落地的三部曲：
Step1：先设定一个「远期目标」 （就像中国政府，制定了两个一百年）； 例如：公司未来五年，至 2026 年，全年人均年收入，突破十万； Step2：把远期目标，拆解成「阶段目标」 例如：明年（2021 年），努力突破人均年收入，从 5w 到 6w； Step3：制定详细的执行计划
例如：通过利润平衡点，给员工分红创收（可以通过提成利润，也可以通过降低成本）
关键词 B：约定 做事之前，先定规则； 遇事之后，参照规则。
关键词 C：奖罚 （全世界管理的终极学问，就是奖罚分明。因为人性，都是趋利避害）
如何落地目标机制？ Step1：设定目标 （公司当下最急需解决的问题，或远期目标当中的阶段目标）
Step2：明确奖罚 细节①：老板定奖励，员工自己定惩罚； 细节②：一定要奖励下属想要的，而不是我们想奖的 细节③：惩罚，一定要有所惧怕，但前提是必须能承受 细节④：奖罚，一定要有变化性
如何落实 PK 机制？ 人之所以安逸、没有动力，就是因为生命当中没有一个竞争对手。
Step1：先设定一个战期（一个月或三个月）
Step2：在规定时间内，在公司内部找到自己的竞争对手； Step3：约定对赌金额，并把赌金交给第三方，同时签订《认赌协议》 ️你的优秀，就是同行把你逼成的结果。
公约「3」：自我约定
1.凡是没主张、没原则、没自我的人，就是不懂得「自我约定」； 2.人，只会为自己的意愿买单，为自己的意愿献身。
自我选择，才会不遗余力； 违背意愿，都是蜻蜓点水。
与自己的三重约定：
约定①：自强 （说的是：学会独立，断掉依赖）
残疾，指的不仅是一个人的身体，更是一个人的行为。
凡是有依赖思想的人，都是有残疾。
作业：我的自强誓言 我 XXX，对上天立誓，从今天__ __ 年__ __ 月__ __ 日起，至__ __ 年__ __ 月__ __ 日止，断掉 XXX 依赖，如有破戒，__ __ __ __ __ __ 。
立誓人：
__ __ 年__ __ 月__ __ 日
约定②：自爱
（无数人一辈子都在为别人付出、奉献，却从没好好对待自己）
关于「爱自己」的四个层面：
① 健康； ② 物质； ③ 成就感； ④ 良知。
约定③：自律 儒家说：慎独。当你一个人的时候，在做什么，就决定了你是什么！
【完结】