2023年银行支行行长竞聘报告（全文）
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银行支行行长的竞聘报告
银行支行行长的竞聘报告 尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！ 今天，很荣幸能够站在这里参加竞聘。
支行为贯彻、落实总行、省分行人事鼓励约束改革，充分表达 “赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内 实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。
根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业 务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：
向个人、单位提供结算、金融效劳，销售各种个人金融产品，拓展个 人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和 一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银 行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行 年的经营目标是：
以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保 障，充分利用网点资源，大力开展个人银行业务和中间业务，全面提 升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增 4200 万元，中间业务收入 50 万元，利润新增 20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确 保全年无案件、无事故发生。
为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：
我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在 区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较 丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后 300
米范围内，聚集了 6 家商业银行，金融竞争异常剧烈。经过 11 年的开 展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户 44，000 户，储 蓄存款余额为 19，300 多万元，但是户均存款仅 4，300 元。可见，本 办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办 理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长 有限。
在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重 要。我行的中间业务主要结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费 收入，收入渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营 销的根底上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路 是：
1、深入到各大市场，营销“速汇通”；
2、与花地房地产联系，争取明年交楼的万贤苑 300 多户的代扣费 业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区 府宿舍共 1000 多户的代扣费业务；
3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把 压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对 柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理 证券手续费收入；
4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
资产业务是高风险业务，在开展业务时，我办将注重风险的防范， 严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地 观察抵押物，严格控制放贷成数。开展目标以代发工资、我行的 VIP 客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，方案与
区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用 好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的根底工 作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务开展和风险防范的关 系，认识规章是我们各项业务健康开展的根底和保证。不仅本人要做 执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意 识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、 操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、 支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以 及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在标准、有序的根底 上开展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的根底上。
员工是网点最重要的'资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的 工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责 人，除了要开展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工 提供良好的开展空间。首先应多给予员工人文关心，尽量为员工排忧 解难，工作中多给予员工赞扬和鼓励，在网点营造一种轻松、和谐的 工作气氛。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的 学习气氛，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务 技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减 少过失和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品 和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品， 每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的鼓 励与约束机制，建立科学的考核方法，主要表达在对绩效工资网点实
行二次分配上，实行 的同工同酬，真正表达多劳多得、奖勤罚懒、奖 优罚劣的分配原那么，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。
我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有 我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能 增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和效劳质量的 全面提升！
谢谢大家！