2020年最新楼盘开盘策划方案
开盘策划方案
营销目标
●项目开盘在即，为把握住这一销售契机实现预期目标。制
定本方案以达到两个目的：A提高成交量，加快公司资金
回笼速度。B使项目开盘火爆，在市场竞争中一炮打响。
●作为项目品牌形象建设重要的一环，在此次放号、选房过
程中也要给购房者良好的印象，提高本案在市场的美誉度
及社会的关注度。
营销时间
2017-10-20——2017-12-8（时间是暂定）
●本案开盘拟采用放号的销售方式，此种方式因聚集客户
量多，开盘当日现场气氛火爆所以比较适应本案。
放号销售流程如下
聚集客户—广告发布—现场接受咨询—放号—确定购买意向—选房
流程细节
前期聚集客户：这就是我们现在所处的阶段，它是放号这一销售
方式的基础，后期的步骤要顺利进行全依赖于它。
展示中心截至于2017-10-18日准客户积累数量：
66批。（详细情况见：准客户统计）
广告发布：这个环节是整个流程中专职负责市场升温
和气氛营造的，所以广告安排如下：
●使用媒体：万通信息港、电视字幕滚动广告、灯
箱广告、宣传单。
●媒体投放：万通信息港作为现在合川最大的平面直投媒
体，覆盖范围广（一个星期发放16000份报
纸）。在放号前可以做三期，加强市场关注
度。
电视字幕滚动广告作为重大信息发布使用。
在放号前7天开始投放，告知购房者本案的
最新动态。
灯箱广告长期使用，因其承载信息量大，布
置灵活所以它的放置地点多应在人烟密集
处如：久长街、广场等地。内容应随销售节
点的变化而变化。
DM单再印制3000份，以配合后期的宣传需
要。主要以夹报、展示中心发放为主。
●媒体内容：万通信息港的三期内容为：
第一期
主题：钻石.涪畔绿化方案、内部设施方案确定欢迎咨询版面：整版。
内容：传递三重信息：1绿化方案确定、2内部设施方案确定、3新展示中心落成、
为绿化和配套专做一期是为深化楼盘品质，给合川的购房者加强认识，同时婉转的展示卖点。
而且合川的楼盘在广告宣传上都未将绿化这一块
单独拿出来作为主诉求点进行宣传，我们单抛这
一点出来可勾起购房者的好奇心，也可显示出本
案与滨江路其他楼盘的产品差异化。
时间：2017年10月30日
第二期
主题：购买钻石.涪畔的八大理由
版面：半版。
内容：1合川滨江住宅中的顶级中庭。
2地处涪滨路西端，正临涪江3000米绝版江景。
3 周边配套设施齐全。
4“稀缺决定价值”滨江路的地块有限，江景无法再生。
5合川唯一的纯住宅。
6四星级酒店标准的入户大厅。
7先进负责的开发理念，先造环境，后修房。
8全观景楼盘，四重美景完美呈现。
（细节描述在每点的后面，版面应配图片）
这期就是作卖点阐述，明确告知购房者。为后期
的价格构筑支撑点。
时间：2017年11月15日
第三期
主题：钻石.涪畔盛大放号。
版面：整版。
内容：1公布放号日期。
2 放号须知，各项优惠措施。
3 明确告知客户放号。
时间：2017年11月25日
DM单的内容
主题：1楼盘展示2告知放号时间
数量：两个主题分别印制2000份和1000份。
规格：正度16开、157K的纸。
内容：以上两点的细节阐述，展示卖点。
时间：2017年11月10日
现场客户接受咨询：这一阶段主要是确定客户意向，牢牢把握已掌
握的准客户，不使其流失。且保障全部的准客
户来现场拿号。
解决之道：把握两个部分：外部市场造势、内部卖场施压。
外部市场造势：现在的房产市场相比去年同期有一定程度的下降，
主要体现在上客量、成交量下降。进入下半年以来
开盘的楼盘如：南城水岸、名仕景苑、新都雅筑、
紫荆.翰林苑，没有一家开盘当日卖出超过20套
的。鉴于此，在市场推广的态度上我们应该更加主
动，推广的内容上应该多以展示本案的卖点、核心
竞争力上着力。所以在广告投放上应以前面提到的
几点开展，进行市场加热。
内部卖场施压：如12月1日开始放号，在前五天就开始通知客户来卖场。主要是要达到三个目的：
A：明确客户来拿号的意愿，保证其到时能到场，
防止跑单的现象。
B: 沟通关系，解除对项目的最后疑问。
C: 五天时间通知客户来现场，会使客户来得相当
集中。在卖场聚集较高的人气形成好的销售氛
围，以此提高客户的购买热情。
放号阶段：
拿号流程
客户排队——签诚意登记书——付定金——开收据——拿号
人员安排：
●3名置业顾问负责现场讲解。
●1名置业顾问负责现场喊号。
●1名置业顾问负责拿号。
●1名置业顾问负责现场秩序。（最好是用2名保安，更专业）
●会计到现场负责收款开收据。
●1名观察记录员负责拍摄现场情景。
每批客户的拿号时间暂定是10分钟，具体时间视客户的多少而定。
现场包装气氛渲染
现
注：现场指示牌在于引导客户准确的来到现场，而且也承担有项目展示的作用，所以设置在以下五个位置：
①设置在卢作孚广场从人民医院方向来的入口处。
②卢作孚广场气拱门处。
③人民医院地块尽头转口处。
④水天一色茶楼附近。
⑤现场出来的第一个涪滨路转口处。
细节操作
为确保放号的顺利成功，且要达到现场气氛热烈的效果应
进行一定的操作：
拿号的前10名客户的构成应该是:1公司关系户、2造势者（诈媒子的）。
因为本案是采用放号的方式，公司关系户要拿到他们满意的房子，只能拿到最靠前的号才行。造势者必不可少。
他们果断的拿号会给后面的客户更大的信心和紧张感。
造势者要10个人，除去最前面拿号的几个，其它的全部分散在排队的客户中间。（以5批客户中间安插一名为宜）
工作就是在人群中以购房者的身份散布有利于本案的信
息。
放号时间：2017年12月1日
设置在这个时间开盘是基于以下两个方面：
1：这个时间段是合川购房者数量达到最高峰的时间，
因为除了现在的市内购房者外，合川购房的主力打
工返乡者也开始购房，这是一个市场机遇，是释放
前期聚集的客户和吸引市场中的新客户的好时机。 2：时间也不宜再往后延，时间拖得太久客户积累会受
到影响，现在掌握的部分客户肯定会流失。
放号数量：预计放号200个
这只是暂定数量，具体数量公司研究决定。
确定购买意向：这一节是最重要的一环，最后选房阶段的成功与否全靠这时的工作，工作将以两个方面来开展：
Ａ公布价格：如在12月8日开始选房，在12月6日
就将对拿号的客户公布价格。
B敲定客户：价格一出来，置业顾问就开始电话通
知客户来卖场。做三件事①是给客户
算价，让其对价格心中有数，解除客
户价格方面的问题。②是和自己手中
的客户敲定户型、楼层。且要和客户
作好几套购房的预案，防止客户在没
买到最心仪的户型情况下，出现跑单
的现象。③最后一次确定客户购买意
愿。
选房阶段：
选房流程
客户排队——选房——签认购协议——付款——开收据
人员安排：
●3名置业顾问进行现场讲解。
●1名置业顾问负责现场喊号。
●2名置业顾问负责签协议。
●现场主管负责销控、房源。
●1名工作人员作为房源协理。
●1名会计负责收款开收据。
●1名会计审核签约协议、签约价格。
●1名唱号员负责报盘。
●1名观察记录员负责拍摄现场情景。
●保安3名负责现场秩序维持，应付突发事件。
●搬运工2名布置卖场。
●保洁员1名负责清理现场垃圾。
●总指挥1名负责现场工作的指挥、决策。
每批客户的选房时间暂定是15分钟，具体时间视客户的多
少而定。
现场包装气氛渲染道具清单
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