全民营销方案活动总结-改

下面是小编为大家整理的全民营销方案活动总结-改,供大家参考。

　

　全民营销方案活动总结

　 为了完成回款任务要求，我项目公司于 8 月 10 日前完成回款 500 万任务，推出“全民营销”活动，保证公司资金回流周转正常运行。

　一、

　活动任务

　按照现有销售进度并结合各部门人员搭配，公司领导对 500 万回款任务进行分解，销售部完成 300 万任务，招商部及其公司办公室共 200 万任务 。

　二、活动推出房源

　在现有的价格基础上，集团推出一口价补贴政策，名额由之前 5 名再加推 5名。此次优惠房源主要为项目东沿街大集铺，优惠后商铺单价类似于住宅的单价。相比较同类产盘无论方位朝向还是户型设计在整个寿光屈指可数。本次活动共售出 3 套东沿街商铺。

　三、活动任务要求

　销售部：

　销售人员集中对之前所有来访来电客户进行邀约，对到访客户必须现场看房逼定，洽谈时间不得低于 30 分钟。大集现场设摊发单以一口价政策吸引客户。电话营销对所有适合项目商铺的自营业态进行邀约。如交定由之前 7 天补首付款改为 3 天。

　为尽快完成 300 万任务，销售部要求每位工作人员在 8 月 10 日之前不得休班，并且特别安排 2 名置业顾问每天加班工作到晚上 9 点半。同时，文家大集期间，案场留下 2 名置业顾问接待来访客户之外，其他人员都要到大集上派单行销，邀约意向客户到现场进行谈判，制造了浓厚的谈客氛围，促进了成交和回款进程。活动期间，销售部接待来访客户 30 组，认购 7 套，小定 1 套，回款 138.6 万。

　招商部：

　招商部根据公司任务要求，对之前所有想自营投资的租赁客户进行再次邀约，并且每天外出行销派单邀约客户到现场。招商部工作人员在不了解销售价格及优惠政策的基础上，通过自己的努力与邀访客户进行交流谈判，并且与销售部打好配合工作，有效促进现场成交。此次活动招商部门认购 1 套，回款 3 万。

　公司办公室：

　公司相关办公人员在没有销售经验和对公司购房政策了解不多的情况下，发动所有周边对于有购房意向的亲朋好友进行介绍并且邀访到项目现场，制造销售氛围，为公司销售房源尽了一份自己的力量。此次活动办公室工作人员共提供客户 7 组，来访 5 组。

　四、回款说明

　截止到 8 月 10 日，“全民营销”活动按任务要求应该回款 500 万。销售部回款 138.6 万，招商部回款 3 万，总计回款 141.6 万。

　按照全民营销活动会议安排，为完成销售任务的所有公司人员进行成交一套商铺给予 5000 元的奖励，公司领导介绍客户成交 4 套，销售部完成 3 套，招商部 1 套，总计成交 8 套。根据近期销售统计信息显示，预计在 8 月 17 日之前，能够再回款约 420 万。在炎热的酷暑夏季，虽然房地产行业处在淡季，公司上下领导及员工齐心协力为完成任务不断努力，克服重重困难，迎刃而上，使公司项目销售业绩达到一个新的高峰，每一位工作人员的工作能力和努力程度都值得肯定。

　五、活动期间竞品动态

　（一）市场对项目影响。

　7、8 月份，还处在房地产行业销售淡季的同时。精品行业像五洲国际：每天来访量 3-5 组，圣地茶博城：每天来访量 4-5 组，诺城国际：每天来访量 5-7组，第一茶城：每天来访量 2-3 组。从来访量上看，与平时平均 5-6 组的来访量相比较，来访淡季使成交率降低。

　（二）宏观影响 7 月份银行“钱慌”在一定角度来说会对房产销售产生影响。

　在市场推广持续的情况下，行销是最好的推广手段，由于季节的原因，不论是对来访量和外出派单都造成了一定的影响。

　受政府举措影响，国家加大对公务人员，解放军内部房产的审查导致一部分投资客户的损失。

　六、下一步的工作重点 1、找到有效市场推广途径，提高客流量是当前工作的重点。

　2、分析已成交 50 组客户因素，找出成交因素，维护已成交 50 组客户，利用口碑传播产生老带新。

　3、分析产品优势，打价格战，利用东宇大品牌效应，采用市场推广提高项目专业性，吸引投资客户，和商家购买。

　4、调查竞品的活动销售活动政策，及时应对。

　 附件一：

　序号

　日期

　客户姓名

　房源

　回款额（元）

　小定情况

　天气状况

　备注

　关系

　非关系

　1 7 月 29 日 董林海 A-078 500000

　回款房源 2 7 月 30 日 桑艳新 A-088

　 20000

　 阴 新定房（A-088）

　3 7 月 31 日 王志星 B-73 50000

　阴 回款房源 4 8 月 1 日 张云丽 A-059-2

　 15000 A-077-1,500 元 阴转大雨 回款房源 5 8 月 2 日

　 小雨转阴

　 6 8 月 3 日

　 晴

　 7 8 月 4 日 刘志刚 A-095

　 10000 D-017，800 元 晴 新定房（A-095）

　8 8 月 5 日 张琳 C-042-1 200000

　 高温 回款房源 9 孙丰彩 C-042-2 200000

　 10 8 月 6 日

　 高温

　 11 8 月 7 日 刘志刚 A-095

　 20000

　 高温

　 12 8 月 8 日 周顺洪 A-073-3

　 301000

　 高温 新定房（A-073-3）

　13 张宝华 B-080

　 20000

　 高温 新定房（B-080）

　14 杨寿发 D-100

　 80000

　 高温 新定房（D-100）

　15 8 月 9 日 杨喜根 C-032

　 定金 1000 元 高温

　 16 8 月 10 日

　 合计

　 950000 466000

　 总计

　1416000

　 附件二：

　7 17 日之前计划回款

　李学明本周内 240 万 王立荣本周内 35 万 杨寿发本周内 120 万 桑艳新本周内 18 万 杨喜根本周内 14 万 计划 17 日之前成交 3 套 约计 420 万

　 附件三：

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